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须要清货八拾万元,繁荣与不成熟的露天行当生

时间:2019-08-31 11:07来源:澳门葡京娱乐
金利雄 吉林省吉林市的户外氛围是非常浓厚的。小编特意在考察沈阳和长春之后,安排了一天的时间走访吉林市的户外市场。 长春市主营中高端品牌的综合户外连锁店主要有三家,分

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金利雄

吉林省吉林市的户外氛围是非常浓厚的。小编特意在考察沈阳和长春之后,安排了一天的时间走访吉林市的户外市场。

长春市主营中高端品牌的综合户外连锁店主要有三家,分别是金帐篷户外,长春三夫户外,厘米特户外。金帐篷户外成立于2002年3月,是长春地区最早经销户外装备和组织户外活动的俱乐部,目前在长春市共开设有七家店面,其中两家为Salomon雪具和CARAVA服装专卖店,总营业面积超过2300平方米;另外俱乐部会员已经超过两万人。长春三夫户外目前共有三家店面,其中总店国际大厦店成立于2010年9月25日,后又在新发路和新民广场开设两家店铺,总营业面积超过1000平方米;长春三夫户外俱乐部也在建设中。厘米特户外前身为三夫户外长春加盟店,成立于2004年,2009年加盟到期,改名为厘米特户外,目前共有红旗街店和自由大路店两家店面,总营业面积超过500平方米;另外厘米特俱乐部也定期组织徒步,自驾,滑雪等活动。比较三家,金帐篷户外无疑是长春户外店渠道的主导;长春三夫户外正在逐步提升业绩,打开局面;厘米特户外则持中平稳。

  浙江绍兴一路同行户外店坐落于金时代广场(1066-1067号),与耐克,阿迪达斯,彪马等众多体育品牌毗邻,是一家购物中心里的户外店。一路同行里经营的品牌将近30个,包括kailas,OSPREY,天石,LOWA,SUNREE等,此外还销售自主加工生产的低技术含量的装备;其中KAILAS的户外服装,Osprey的背包各占到总销售的三分之一。2011年上半年,一路同行的销售业绩比去年同期下降了30%,据金利雄了解,长江以南,户外装备销售全线下滑。目前主要依托淘宝店铺“老张的铺”,年销售额将达到300万;同时通过“一路同行论坛”来召集活动,凝聚人气,注册量达到1000多个ID。

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金帐篷户外是长春本地传统店铺,主营服装品牌有ARC‘TERYX,The North Face,OR,patagonia,MILLET,kailas,NORTHLAND,CARAVA等;户外鞋类品牌有CRISPI,LOWA,LASPORTIVA等;背包类品牌有Gregory,OSPREY,ARC’TERYX等;其中SALOMON的雪服类,Coleman的自驾类也是金帐篷户外的重点经营的户外用品。金帐篷户外的七家店面,总店位于西安大路,近期将要搬迁,新址营业面积扩大几倍,与旧址距离仅有几分钟路程。在同志街上有金帐篷户外徒步店,该店靠近南湖公园,也靠近通往净月潭公园的轻轨3号线,适合徒步活动人群的就近消费。长春体育场是长春市户外店扎堆儿的地方,最早是金帐篷户外和品牌经销商在这里开店,逐步形成规模。金帐篷户外在这里有金帐篷户外自驾店和折扣店,SALOMON雪具专卖店和CARAVA服装专卖店。金帐篷户外自驾店销售业绩很好,其中COLEMAN的自驾装备吞吐量极大;折扣店则主要是品牌服装的换季清仓打折,推出“品牌 折扣=实惠”的广告语;SALOMON雪具专卖店也将要搬迁扩大;CARAVA品牌长期与金帐篷户外战略性密切合作,开办了服装专卖,在长春市场有一席之地。金帐篷户外临河街店是最新的店铺,靠近国商百货,毗邻高档社区,突出精品概念,完全现代设计,尤其是二层的装备展示区,高大的落地窗将小空间与大世界通透开来,很有气势。

 

小编走访的第一家店是“狼迹户外”,该店是图途加盟店,经营服装品牌SPOUNTING,ACOME,PURELAND等,背包有TOPSKY和deuter,加盟图途两年,经营比较顺利。该店定期组织活动,主要是吉林市附近山地徒步活动,参与活动人员大都是30-45岁人士,店铺内的装备用品也都是围绕活动人群采购。狼迹户外销售人员认为整体经营比较稳定,对经济形势下滑的影响感觉不明显。

长春三夫户外国际大厦店是旗舰店,地处重庆路商圈,靠近卓展购物中心,店外就是西安大路和同志街主干道,地理位置很好,只是由于西安大路隔断和店面大门朝东,对吸引顾客人流略有不利。旗舰店面积将近700平方米,一层主营THE NORTH FACE,ARC‘TERYX,KAILAS,patagonia等品牌,还有部分的国内中端品牌;二层装备区陈列开阔,突出了自驾露营等装备。新发路店位于旗舰店以北,周边是各大政府机关单位,店面面积比较小,据说是三夫户外面积最小的店铺,不过服务于周边顾客,突出了鞋服,经营也颇有声色,近期将要引进THE NORTH FACE品牌。新民广场店面临新民大街,对面是长白山宾馆,南面是南湖公园,店旁有停车场,位置很好;特别是店铺房屋古色古香,很有特色;内有KAILAS,ozark,NORTHLAND,ARC’TERYX等品牌,希望走户外精品店路线。长春三夫户外方面认为长春市在跨越发展,商机巨大,将继续努力提升和拓展。

  目前金利雄最大的问题是要进行清货,以KAILAS为例,2009年以来的库存积压就有80万元之多,其中户外服装占了将近40万元,户外背包占了10万元。这批货物主要是2010年的订的期货,当时KAILAS的折扣力度比较大,随后的补货也不是很及时,只好再次订购大宗期货,而2011年户外市场的突然下滑导致目前的局面。淘宝上的“老张的铺”也面临压力,KAILAS的产品按规定网店商品要不低于七五折销售,否则将被淘宝处罚扣分,而金利雄认为有大量网络店铺销售在五五折到六五折之间。不过,金利雄还是认为网络店铺的未来一片光明,而实体店铺也必然相应走低;而商场专柜,由于顾客可以持代金卡券,而且商场促销力度很大,必然能保证销售业绩的稳定。

第二家店铺是“海阔天空户外”,该店2011年开业,经营服装类是Halti和BLACKYAK品牌,鞋类则主要是HiNature品牌。据销售人员介绍,冬季每周都会组织周边的滑雪活动,每次活动都能有十人以上。从消费层次划分,高消费与普通消费区分很大,比如六千元以上的雪服销售可能并不困难,而一千元左右的皮肤风衣却走的不顺。此外,由于滑雪装备销售季节性强,夏季的店面销售就比较清淡。整体看,该店还需要一段时间培养。

厘米特户外老店位于自由大路和立信街交口,店面有两层,主营KAILAS,ARC‘TERYX,OR等品牌,由于地处桂林路时尚购物街区附近,大量追求时尚的顾客光顾,业绩良好。另外一家店铺位于同志街万达广场对面,靠近欧亚商都,一层主营OR,KAILAS,NORTHLAND,CARAVA,SALEWA等品牌,二层主营背包,配件,自驾露营装备;由于近期同志街修路,店铺经营受到一定影响。此外,前段曾经进驻万达广场负一层开设专区,近期已经撤出。厘米特户外装潢以黑色为主,户外氛围浓郁,得到很多户外爱好者的喜欢。

 

第三家店铺是“飞龙户外”重庆街店,飞龙户外在吉林市非常有名,经营户外运动用品,还有滑雪用品和水上项目用品,主要经营服装品牌是ozark,patagonia和Haglofs,背包品牌主要是OSPREY和Gregory,鞋类品牌有CRISPI,AKU,TECHNICA,VAQUES,LOWA等;此外,还有水上项目的皮划艇等。该店地处国贸商圈,店面两层共300平方米左右,陈列风格突出了户外氛围。

三家户外连锁店都是中高端定位,必然存在竞争,不过整体来看,竞争还是比较良性的。各家之间互相都比较熟悉,也都能够认可对方的优点。金帐篷户外方面曾告诉小编,正是由于竞争,才促使金帐篷户外近几年的快速发展。

  金利雄还希望在7月南京的亚洲户外展时候,了解最新的优惠的订货政策,同时与各地的同行聚会交流。此外,一路同行还与户外资料网长期合作,通过论坛的装备版块与团购,销售了大量货物。面对难题,金利雄很沉着,他认为“总会有办法的”。

第四家店铺是“巅峰户外”解放路店,这里是一店两间,一间一层是JACK WOLFSKIN,The North Face和NORTHLAND等,二层是折扣区和露营装备区等;另一间一层靠门口是Fjallraven专区,向内是ARC'TERYX专区,二层是俱乐部和办公室。店面风格明朗整齐宽松,营造出高端精品购物氛围;各品牌的支持力度也非常到位,比如THE NORTH FACE提供的货架,展板,电视,陈列等,都会定期更新和发送;店员素质比较高,工服统一,服务周到,讲解详尽,态度亲和。

第五家店铺是“巅峰户外”北京路店,该店靠门口是THE NORTH FACE专区,向内是ARC'TERYX专区;左侧向里还有一间,是鞋类墙和JACK WOLFSKIN专区,据说马上还要布置Salomon专区。

第六家店铺是“逸和户外”,该店地处松花江边,周边是居民社区,面临街道马路。店面有并列两间门口,中间相隔的墙体没有打通,一间是秋冬货品,一间是春夏货品。店铺专营kailas品牌,老板是户外行业多年从业者,经营非常独到,通过小型团购、江边露营、节庆送礼,创造了比较好的营业额,虽然店铺地处稍偏,却不比热闹街区的店铺业绩悬殊。

第七家店铺是“征途户外”,该店主要经营“北客”和“穿越”两品牌的服装和背包,并有俱乐部开展活动,店面有80平方米左右,装修风格突出了户外氛围。

第八家店铺是“群峰户外”,该店毗邻征途户外店,刚刚开业不久,经营多种品牌,并组织户外活动、拓展培训、各种聚会等,店面面积80平方米左右。

第九家店铺是“越玩越野”,该店主要经营KAILAS品牌服装,并有QQ群联络顾客,组织户外活动,店面面积60平方米左右。

第十家店铺是“华夏户外”,该店以前做NIKKO专卖,目前又引进了MARMOT和MILLET两品牌,鞋类有GARMONT品牌,由于价格较高,销售比较缓慢,店面面积超过100平方米。

第十一家店铺是“兄弟连户外”,该店以前是做商场店铺,后来撤出;目前主要经营yisijia品牌,并在销售SCALER,LAFUMA,Dowell等库存货物店面面积超过80平方米。

第十二家店铺是“飞龙户外”珲春街店,该店有三层,一层销售户外服装与鞋类,品牌与重庆街店相同,只没有HAGLOFS品牌,二层销售背包等装备,并有皮划艇等,三层为办公区。店面装修风格突出户外氛围,店员服务周到。据说,近期飞龙户外将在国贸商场开设OZARK品牌专区,进入商场经营。

第十三家店铺是“奇峰户外”,该店是吉林市早期店铺,吉林市户外行业大都与其有传承联系,并且是吉林市登山协会单位。店铺主要经营VAUDE,OR,snowwolf等服装品牌,背包主要是VAUDE和BD背包,鞋类主要是Vasque等品牌,配件类装备类都非常丰富,是吉林市最全面的综合户外店。由于目前经济形势下滑,并毗邻滔博运动城,销售业绩受到一定影响。

第十四家店铺是“山林路专卖店”,该店刚开业一个月,毗邻欧亚商都,客流巨大;店面面积超过100平方米,装修简约明快,体现清新风格,近日冬装即将到货,进入销售旺季。

第十五家店铺是滔博运动城,经营DUNLOP,SCALER,CAN.TORP,LONSDALE,MERREL,CAT,ttiss,SKTRIP,Kolumb,Mangrove,SEVLAE,KAILAS,MOBI GARDEN,DC,SWS,wtiger等。

第十六家店铺是欧亚商都,经营THE NORTH FACE,Columbia,JACK WOLFSKIN,SALEWA,TOREAD,KAILAS,NORTHLAND,MERREL等品牌。

以上是小编走访的户外店铺,还有一些店铺没有走到,比如攀越户外店,经营SALEWA,CARAVA以及BURTON雪板等;还有地平线户外,山夫户外等。

吉林市作为地级城市,200多万人口,参与户外活动人群庞大,并且老百姓穿着户外服装成为习惯,导致户外用品零售业繁荣,街边户外店达到40多家,并且都能赢利,新开店铺不断出现,国内外主要品牌基本都已经进入吉林市市场。吉林市高中低端户外店铺都有,适合不同类型活动如滑雪、水上、自行车的专门店铺齐全,综合店铺与专卖店并举,大都通过QQ群和网站论坛组织活动,整体户外行业业态差异化明显。尤其值得关注的是,由于城市环境的相对宽松,从业者大都没有太多条框限制,发展中能体现自身创意与活力,呈现出很多大城市不存在的现象,并引导户外行业的新的发展,可以作为二线城市户外用品行业发展的范例进行研究。

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